第一篇：银行微贷事业部第九周工作动态

**********银行微贷事业部第九周工作动态

*****银行认真学习和领会省联社绩效考核指导意见，并根据实际已初步制定了微贷事业部绩效考核办法，合行采取“总额包干报酬法”对微贷事业部下达利息收入增幅任务，根据利息收入增幅比例以递进法计发相应比例的总额报酬，并设立存款净增和“两率”等两项指标为扣减项，利息收入考核应得绩效除去应扣款项就是微贷事业部所得全部报酬，微贷事业部在绩效薪酬总额内对客户经理、中后台人员基于业务情况计算单价进行二次考核。

针对*****村镇银行年底开业在即，微贷事业部努力抢占先机，率先占领小微贷款市场，争夺客户。一是通过电视媒体飞播广告、手机发送短信等形式告知微贷事业部成立信息，加大宣传攻势；二是印发宣传折页、宣传单及客户经理名片进行地毯式“扫街”；并制定计划对在初次“扫街”中遗漏的商户进行再次“清扫”；三是在营业大厅公布小微贷款流程、利率优惠措施等内容，对在我行日均存款达到贷款的一定比例给予相应浮度的利率优惠，并对老客户带新客户也可享受一定的利率优惠，充分发挥我行机制灵活的优势。本周，我行受理小微贷款22笔，金额1220万元，已调查审批12笔，金额750万元，为明年1月份的信贷投放做好储备。

第二篇：文体部第九周工作总结

文体部第九周工作总结

本周文体部的工作基本是围绕第二届校园达人SHOW初赛为中心展开的。一周之内，完成了达人秀初赛的各项工作，使得初赛能够顺利进行。

具体工作情况如下：

1. 周一：向宣传部落实达人秀初赛海报，制作达人秀报名箱并投放至各个宿管站；

2. 周二：中午召开咨询会，张贴海报，制作达人秀报名表、评分表、PPT，向各院系、部下发通知，借用初赛使用教室；

3. 周三：中午召开咨询会，晚上在综合楼进行跑班宣传；

4. 周四：中午召开咨询会，邀请评委；

5. 周五：向办公部落实初赛评委席卡；

6. 周六：通知选手初赛时间、地点；

7. 周日：全天进行达人秀初赛。

经验与不足：

本次达人秀初赛是这个学期新组建的文体部共同承办的第一场活动。在大家的共同努力之下，初赛已经顺利结束。在初赛的准备过程中，也发现了一些问题，如与宣传部的提前对接、与选手们地沟通等方面还值得进一步改进，相信在接下来的复赛、决赛的筹备工作中，文体部全体成员会吸取教训，在学习中成长，把活动办得更好。院学生会文体部2011/11/6

第三篇：自律部第八周工作总结及第九周工作计划

自律部第八周工作总结

本周，在老师和主席团的领导下，各成员积极配合下，整体上完成了本周工作计划，取得了较好的成绩。现将本周的工作进行一下总结：

1、我部于本周完成了招新，并开始了日常工作，同时文明督导队也进行了招新

2、我部各干事每天对各班级晚自习进行认真考勤，对各班请假的.缺到的人进行了详细的登记，切实落实好了各班人数，每天对其情况进行了统分；

3、我部各干事按计划对晚自习早退，迟到的现象进行了登记，落实到班到人，每天对其情况进行了统分；

4、我部认真抓好“班风.学风.宿风”建设工作。

本周我系秩序相对良好，希望下周我部各成员继续认真工作，各成员认真配合，营造一个良好的学习生活环境!

自律部第九周工作计划

下周，我部各成员将继续认真工作，维持好我系正常学习.生活秩序，具体计划如下：

1、我部各干事讲继续每天对各班级晚自习进行认真考勤，对各班请假的.缺到的人进行详细的登记，切实落实好各班人数，每天对其情况进行统分；

2、我部各干事及文明督导队各成员讲继续按计划对晚自习早退，迟到的现象进行登记，落实到班到人，每天对其情况进行统分；

3、我部各干事将继续联合学习部各干事及我系文明督导队各成员按计划对我系学生上课情况进行认真的检查，认真考勤并对各班上课纪律进行登记；

4、我部将继续抓好“班风.学风.宿风”建设工作，使其顺利进行。

第四篇：预防动态第九期

预防动态第九期

潼南县预防职务犯罪

警示教育不断深入推进

今年四月以来，潼南县预防职务犯罪工作在县委和县预防职务犯罪领导小组的高度重视下，预防职务犯罪警示教育活动在全县范围内不断深入开展，极大地提高广大干部职工的预防意识和法制观念，增强了预警、预测和自控、自律意识，收到了很好的法制教育宣传效果和社会效果，受到了县领导和上级检察机关的充分肯定。目前，经县预防办组织到监狱开展预防职务犯罪警示教育的单位有：水务局、供电公司、中油公司、国土房管局、商务局、工业园区管委会、桂林街道办、古溪镇、林业局、电视台、教委、大佛寺景区管委会、交委、移动公司、农商行、党校、梓潼街道办、经信委、新城建设管委会、玉溪镇、建委、工商局、工商行等。

潼南县党政主要领导

开展职务犯罪警示宣传教育

6月22日下午，在县纪委、组织部、宣传部的带领下全县党政主要领导赴重庆市廉政教育基地参观学习，听取服刑人员现身说法。

党政主要领导听取服刑人员自白，结合自身实际，进行正反对比，警示自我，达到了本次教育活动的目的。明白了反腐 1

倡廉必须放在工作第一位，坚决反对、抵制贪欲、腐化一系列错误做法。观看结束后，大家纷纷表态一定要以服刑人员引以为戒与贪欲、腐化划清界限。在今后的工作中牢固树立廉政意识，结合这次党风廉政建设跟腐败坚决斗争到

潼南县教委开展参观监狱警示教育活动

为加强反腐倡廉警示教育，进一步落实廉政建设工作，预防职务犯罪，促进领导干部牢固树立廉洁自律“防火墙“。县教委教育纪工委组织机关部分干部，到四川省金堂监狱开展警示教育活动，使广大干部接受了一次特殊的“心灵洗礼”。

活动中，大家听取了监狱方的情况介绍，参观了监狱的服刑人员学习、生活区、生产车间、宿舍、食堂等劳动场所，了解了犯人的生活、劳动等情况，参观了职务犯罪图片展。最后，聆听了3名在押服刑人员的忏悔和现身说法，警示教育意义深刻。

通过这次活动，大家普遍感受到，遵纪守法与违法犯罪往往在一念之差，小事不慎，易铸成大错。领导干部要警钟长鸣，防微杜渐，走好人生的每一步！

观四川金堂监狱 剖服刑人员沉浮

监狱，关押犯人的地方——这是我对监狱仅有的抽象概念。监狱，它于自由之身的普通公民来说是那样的陌生，似乎非常遥远，似乎与己没有一点关系。

然而，2010年6月25日，在潼南县预防职务犯罪办公室的统筹安排下，我代表教委组织带领机关25名领导干部奔赴四川金堂县监狱参观，通过参观犯人宿舍、食堂和劳动改造的场所，并听取了公安干警的介绍和三名正在服刑犯人的现身说法。在这所见所闻中，不但使我对监狱的认识由抽象变成具体，由模糊变成清晰，还使我的思想、心灵受到了极大的震撼，引起我深深的思考，对服刑人员的人生历程有了较为深刻的认识。

三名现身说教的犯人，服刑之前都是人民的公仆，在他们的悔恨陈述里，似乎可以看出他们的堕落有迹可循。他们都是身居要职的国家干部（两名县委书记、一名市委秘书长），应该都有着美好的事业前程，却因为思想上的脆弱，忽视法律的监督，一时抵制不了金钱上的诱惑，一步一步走向犯罪的深渊，他们所犯罪行，都是职务犯罪和贪污腐败。他们原来的所作所为也曾给地方发展带来缕缕春风，有着较突出的政绩。但因贪欲却给国家和集体造成了经济损失，在人民群众中造成了极坏的影响，严重损害了党和政府在人民群众中的形象，损害了人民群众的切身利益，与此同时更给自己和家人的心灵上蒙上了莫大的创伤。

古人曰：君子爱财，取之有道。我们从事的事业有太多的机会与金钱打交道，这次活动及时为我们送来一声清亮的

自律钟声，使我深切认识到遵纪守法、廉洁自律的重要性，也真切体会到，不管什么人，不管在什么岗位，要是不遵纪守法，随时都有可能坠入犯罪深渊。要切实加强学习和自我改造，提高自身拒腐能力，始终做到见微知著，防微杜渐，绝不能因为金钱而葬送自己一生的自由、一生的幸福！

常言说得好，智者，以别人惨痛的教训警示自己，愚者，用自己沉重的代价唤醒别人。针对我所从事的纪检监察工作，深感工作的责任和崇高的使命。我清醒的意识到，不受制约，人会变成野兽，天使会变成魔鬼，才干会变成制造罪恶的工具。在预防职务犯罪工作中，我们需要进一步健全廉政建设制度，主动采取有效措施，通过强化监督，惩防结合，尽最大努力，防止犯错误，走邪路。这既是防腐败斗争的需要，也是保护我们大家的需要，让反腐倡廉的警钟长鸣！

这次教育活动，对我委的党风廉政建设起到了促进作用，对我委党员干部特别是本人起到了警示作用。在以后工作中，我一定要把无私奉献和自己的工作结合起来，扎扎实实地做好工作，并从以下三方面提高自身修养：

一、加强学习、以此为鉴

古人曰：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。通过这些反面典型进行剖析，使自己充分认识到：在改革开放和发展市场经济条件下，如果放松了世界观的改造，放松了自我约束和管理，就会走向歧途，就极易失去事业、地位、荣誉和家庭，失去最为宝

贵的自尊和自由，甚至要付出更为高昂的代价，成为了拜金主义的俘虏。

二、 用纪律和法律约束警示自己

通过警示教育学习，我们深刻认识到：时时处处要用纪律和法律约束警示自己，树立正确的价值观，不断增强自律意识和拒腐防变能力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识两道防线。不论在何时何地，都必须时时刻刻保持政治上的清醒、行动上的自律，做到自重、自警、自省、自励，堂堂正正做人，老老实实工作。做到在逆境失意中不灰心消沉，在顺境时不居功自傲，以诸葛孔明的“非淡泊无以明志、非宁静无以致远”为座右铭勉励自己，以清风明月般的淡然心境去书写美好的人生。

三 、要知足常乐，甘于平淡，乐于奉献

钱财是过眼云烟，幸福才是永恒。万恶皆因贪字起，贪念会让人的私欲无限膨胀，直至冲昏头脑，失去理智。这三位现身说法的服刑人员无一不是因为贪欲之手触及法律底线，而受到了党纪国法的严厉制裁。因此，我们在工作和生活中，不要一切向“钱”看，不要搞“攀比”，要甘于清贫，甘于平淡，不要迷失方向，在履行岗位职责时，才能真正做到廉洁奉公，问心无愧。（教委纪工委供稿）

潼南县预防办 黄维荣

2010年9月7日

第五篇：德国储蓄银行的微贷技术

潍坊银行：德国储蓄银行的微贷技术

微贷技术的应用可以有效降低银行的风险，促进微贷业务的发展。但微贷技术的引进和使用需要实现本土化才能更好发挥作用，本土化的条件是与当地金融需求、银行经营目标和机构设置相一致。

关键词：微贷技术，本土化，金融需求

一、引言

微贷不同于一般的小额贷款和小企业贷款，它是额度微小的贷款，主要面向社会弱势群体，大致相当于不够规范、相对低端的小企业、个体经营户和农户贷款。此类贷款具有成本高、风险大的特点，开展起来较为困难，因此微贷技术应运而生。从定义上讲，微贷技术就是破解微贷业务短板性制约的技术。目前世界上最为成功和流行的微贷技术源于德国储蓄银行。中国目前微贷业务开展缓慢的原因之一就是技术研发和推广不足，如何能够引进国外的先进技术并实现本土化是当前研究的一个重点。潍坊银行和德国储蓄银行的合作能够给我们带来一些启示。

二、潍坊银行实现微贷技术本土化的发展过程

（一）背景

潍坊市地处东部沿海开放地区，经济发展较快，先富起来的人群集中，个体、私营经济发达，全市注册个体工商户18万户，私营企业3.6万个。同时，潍坊市的农业发达，农

1 业致富带头人层出不穷，农业产业化道路方兴未艾。但农村的金融市场体系尚不健全，正规金融支持不足，银行一般不愿向经营规模小、缺乏信息透明度、抵押品不足的农村中小企业和农户提供信贷服务。然而，农村多元化的生产力发展水平决定了农村金融的多层次性，农村经济的发展为商业性金融提供了广阔的空间，微小客户的市场潜力巨大，微贷业务市场前景广阔，且无同质化竞争、银行定价能力强，具备发展成为银行一个重要战略业务模块和利润增长点的条件。

（二）潍坊银行引进微贷技术的情况

近年来，随着金融机构不断进入，潍坊市信贷市场的竞争也越来越激烈。由于大中型企业申请贷款的议价能力强，在同业竞争愈演愈烈的背景下，银行一般都执行基准利率甚至下浮，因此，银行息差收入空间被迫不断缩小，不得不开辟新的利润增长点。潍坊银行作为潍坊市唯一一家具有独立法人资格的地方性股份制商业银行，如何有效利用自身的优势，避免与国有大型商业银行和全国性股份制银行的同质化竞争，一直是其高管层思索的问题。最终，潍坊银行确定了横向扩张、纵向发展的总体思路。其中，纵向发展就是要对本地市场实行精耕细作，与其他金融机构实行错位竞争。

在纵向发展思路引导下，潍坊银行敏锐地感觉到微贷市场大有可为，认为微贷市场的无竞争状态和较高的市场化利率可以带来一个新的利润增长点。但是微贷市场的客户群经

2 营水平低、财务不健全，如何消除信息不对称，从中找出优质客户并控制风险是一个难点。潍坊银行在这方面的操作经验较少，业务开展较慢。为了推动微贷业务的快速发展，经过仔细考察研究，潍坊银行把目光瞄准了德国储蓄银行的微贷技术。德国储蓄银行集团是德国最为成功的银行部门，拥有大约5000万的客户，致力于为本地区居民经营提供资金和服务，对当地经济的发展起到激励和促进作用。该集团通过提供创新的金融服务在竞争激烈的德国金融市场立足。德国储蓄银行的主要成功经验是：遍布全国的分支网点提供了无可比拟的亲临客户服务；客户大多是当地居民和小微企业；深刻地理解客户的需求；地区化运作模式，把股东的利益融入了健康的区域经济之中；本地的储蓄通过贷款将重新投资于本地区。从德国储蓄银行的经验看，中小企业一直是一个重要的客户群，50%的利润是在服务中小企业时获得的，对10人以下微小企业的贷款，德国储蓄银行的市场份额达到70%。潍坊银行在选定德国储蓄银行的微贷技术后，于2009年11月2日与德国储蓄银行国际合作基金会（SBFIC）成功举行合作仪式，这不但标志着潍坊银行开始全面提升小企业金融服务水平，同时拉开了潍坊市银行业在中小企业金融服务上新一轮竞争的序幕。SBFIC是德储银行集团的专业化国际顾问，以其全球化思维、地区化行为、国际化合作精神，大力推广德储银行集团的成功经验，为全球的合作伙伴提供

3 最为先进的技术支持，特别是使那些处于发展和转型期国家的储蓄银行和金融机构能够获得这些经验，提高合作机构的专业水准，使它们更好地满足目标客户的需求。

微贷技术不仅仅是一个流程，需要把核心技术吃透，实行本土化才行。2010年1月起，德方开始向潍坊银行派出由长期专家与短期专家组成的顾问团队，帮助潍坊银行以一家支行为试点，建立一个专门从事微贷业务的微贷中心，计划为潍坊银行培养50名左右全面掌握德国储蓄银行微贷技术的客户经理，建立营销机制，组织开展微贷业务营销管理活动，并视情况在全行进行推广。

为了建立与微贷技术相适应的机构，潍坊银行选择开发支行作为与德国合作项目的试验区，成立“潍坊银行微贷中心”，仅从事微贷业务，该支行原有业务及人员全部转至其他支行，实现业务与人员清零。同时选派事业部总经理、副总经理等管理人员及开展业务需要的核算人员，客户经理由德方专家主持组织招聘。事业部给予德方专家充分的决策权，确保按德方技术要求运行，成功引进微贷技术。2010年5月31日潍坊银行微贷中心正式开业，标志着潍坊市第一家银行微贷事业部正式运转。目前，微贷中心拥有25名微贷客户经理，微贷业务在城区全面开展。到2010年10月末，潍坊银行已向219家客户发放贷款2052万元，平均每笔金额为9.3万元，成为该行新的利润增长点。潍坊银行微贷业

4 务目前仅仅试水城镇区域，取得成功经验后将努力覆盖农村，让有真实需求的城乡居民和小企业能够以合理的价格，方便及时地获取全面的高质量金融服务。

（三）潍坊银行微贷业务的操作模式

潍坊银行特别专注于对小微客户的金融服务，向深向细挖掘客户，将现有客户不断细分，从已有小微客户群中向下再细分出目标客户群：将资产低于200万元、营业额在500万元以内、最大贷款额不超过50万元的划分为微贷业务服务的目标客户；而资产大于200万元、营业额在500万元以上、贷款额超过50万元的则交由潍坊银行的小微客户部具体负责。

1.市场定位。目前潍坊银行微贷中心的客户主要集中在城区各个市场、小商品城、商业街、电子市场、门店房及部分家庭作坊，多数是夫妻开店的个体工商户。这些资产规模在200万元以内的微小企业和个体工商户及农户基本没有财务账和财务报表，贷款单户最高额为50万元，最低额为1万元。从实际贷款情况看，大部分微小客户贷款在10万元左右。

2.营销模式。以往的经验表明，微小客户通常是不会找银行解决资金问题的。潍坊银行微贷中心通过划分地理区域，采用客户经理上门扫街式、行商式的营销模式，依靠陌生拜访发掘新客户。

5 客户经理依据规定判断客户属于目标客户，即进入调查分析阶段，通过面对面交谈获得相关资料，使用的是德方专家传授的信贷工具（产品手册），由银行业务员为客户填制各种财务报表，进行财务分析，利用各种财务、非财务信息进行交叉检验，并依据检验可靠的数据做出是否贷款和额度、利率安排，最后提报审贷会。审贷会由两名以上具备审查资格的人员参与，德国专家作为高级顾问参与，审贷会根据需要随时召开。微贷中心在德国专家现场业务指导的同时，坚持班前会、班后会制度，及时调度安排，总结交流经验，解决营销中遇到的各种问题，最大限度地实现了信息、经验共享。

3.风险控制。微贷中心尝试切割信贷流程，贷前调查、贷中放款和贷后监管三环节由客户经理、内勤、风险控制经理分别负责，各司其职，分工协作，信贷流程更加流畅，效率得到明显提高。风险控制分以下层次和步骤：

由两名客户经理一起进行实地考察——审贷会——现场监管——贷后监管——电话回访制度——员工个人行为日常监控。

因为投入人力成本较高、风险成本较高、市场无竞争态势及缺乏低成本资金来源等原因，微贷产品定价较高，通常是执行基准利率上浮230%左右，每笔贷款实际利率平均约18%左右。通常实行等额本息还款，在贷款1个月后开始等

6 额本息逐月还款，特殊客户根据经营情况最多可以有3个月宽限期，宽限期后开始正常每月等额本息还款。实践证明，大约95%的客户能够接受此还款方式，逐月偿还本息不仅可以减轻客户还款压力，同时，等额本息还款方式还可以使银行贷款风险相对减小一些。

潍坊银行定位于服务微小客户，在客户的成长初期介入培养，给予资金支持和周到的金融服务，培育客户、培养感情、伴随客户共同成长发展，解决客户发展过程中的金融服务瓶颈，使客户由微到小、由小到大不断成长，培养成为潍坊银行的永久性客户。

（四）潍坊银行微贷技术的业务流程（见图1）

1.寻找客户。上门营销，首先界定范围，排除大客户，其次查询在潍坊银行的贷款情况，排除在本行有贷款的客户，然后查询征信系统，排除有不良信用记录的人群，最后告知利率上浮约定，接受利率上浮条款的可以成为客户。

7 2.标准化交叉核验数据。客户经理通过与客户交谈获得相关财务信息，填制微贷业务特定的经过简化的《资产负债表》、《月均损益表》和《月均现金流量表》，测算相应的比率进行分析，重点是看客户的现金流。这种强调以现金流为核心的信贷理念，回归信贷本质，将对银行的信贷文化产生深远的影响。通过交叉核验数据的真实性，了解上下游客户情况，掌握贷款客户与经销商的往来情况，查看流水账、快递单证、存货盘点、生产型企业的水电费等核对企业真实情况，初步判断是否贷款。依据测算出客户每月扣除正常经营用资金后的净现金流，即客户每月可用于偿还本息的真实现金流，核验出该客户的贷款额度。通常10万元以下为信用贷款，10万元以上须另加担保或抵押，确保贷款客户的稳定性，防止客户贷款后违约。

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